학습목표

동남아지역 진출 시 필요한 역시 및 문화의 이해와 중동 플랜트 시장의 특징, 동남아시장 공략을 위한 프로젝트 발주현황 및 입찰내용 등을 분석하여 동남아지역 플랜트

수주를 확대하는 것에 목적이 있다

교육대상

플랜트 수주 관련 실무자, 동남아지역 진출을 희망하는 기업 등

강 사

조성환 컨설턴트 [ 前) SK건설 중동지역 지사장 ]

정 원

20명

시 간

2일(총 16시간, 1일 8시간)

교 육 비

전액 정부 지원(교육비 및 교재 등)

대규모기업의 경우 교육 교육비의 20%(40,000원) 자부담

과목명

상세 교육내용

동남아 역사 및 문화의 이해

ㅇ 동남아에 대한 지리적 이해

- 동남아 명칭의 유래 알아보기

- 동남아의 지리적 위치 파악하기

- 동남아 지형의 특징 알아보기

- 동남아 기후의 특징 알아보기

- 동남아 지역별 종족 분포 알아보기

ㅇ 동남아의 역사

- 동남아의 선시시대 알아보기

- 동남아의 인도화 과정 이해하기

- 동남아와 중국의 관계 알아보기

- 동남아의 종교분포와 특징 알아보기

- 유럽의 동남아 진출 알아보기

- 동남의 근현대 역사 알아보기

ㅇ 동남아의 문화

- 동남아의 토착문화 알아보기

- 인도의 중국의 영향을 받은 고대문화에 대해 알아보기

- 동서 동남화의 이슬람화 알아보기

- 유럽인들에 의한 식민지화 알아보기

- 민족주의와 새로운 정체성에 대해 이해하기

프로젝트 발주현황 및 입찰내용분석

ㅇ 플랜트EPC의 역사와 한국업체의 동남아진출 스토리

- 엔지니어링업의 태동에 대해 알아보기

- 선진 엔지니어링기업의 발전사 살펴보기

- 한국 엔지니어링기업의 발달사 살펴보기

- 시대별 한국업체의 동남아진출 역사 알아보기

- 한국업체의 동남아시장 점유율 파악하기

ㅇ 2019/20년 동남아프로젝트 수주현황

- 2019/20년 글로벌플랜트 프로젝트 계약 현황 살펴보기

- 동남아 플랜트 연간 발주금액의 변화 알아보기

- 동남아지역 주요 EPC 업체들 파악하기

- 2018년 주요 EPC업체 수주실적 알아보기

ㅇ 동남아 대형 프로젝트 입찰결과 분석

- 동남아의 대형 오일 / 가스 플랜트 프로젝트 현황 살펴보기

- 오일/가스 프로젝트별 입찰 결과 분석하기

- 주요 발전소 프로젝트 입찰 결과 분석하기

ㅇ 한국 EPC업체의 현주소

- 한국업체의 동남아 플랜트 시장 점유율 살펴보기

- 한국업체의 장점과 단점 파악하기

- 동남아 지역 EPC업체 수주실적 비교하기

ㅇ 프로젝트가 곪기 시작하는 징조들

- 실패하는 프로젝트들에 대한 징조 알아보기

- 무리한 저가수주로 인한 폐해 알아보기

- 프로젝트관리에 문제가 있을 경우에 대해 알아보기

동남아시장의 특징

ㅇ 동남아 국가들 이야기

- 제2차 세계대전 이후의 동남아국가들에 대해 알아보기

- 동남아 국가들의 독립과 석유의 발견, 그리고 경제 발전에 대해 알아보기

- 동남아 국가에 대한 개요 및 특이사항 파악하기

ㅇ 동남아 시장의 특징

- 동남아와 중국의 관계 알아보기

- 동남아와 인도의 관계 알아보기

- 동남아와 일본의 관계 알아보기

- 동남아 플랜트 시장의 특징과 변화하는 환경 알아보기

- 입찰 시스템 알아보기

ㅇ 동남아 비즈니스 성공 노하우

- 화교인들이 생각하는 방식 알아보기

- 말레이인의 사고방식 알아보기

- 실적, PQ, 홈페이지 관리가 왜 중요한지 알아보기

- 전략적인 영업이 왜 필요한지 알아보기

- 에이전트 및 파트너에대해 알아보기

- 현지생산화 전략이 왜 중요한지 알아보기

플랜트 프로젝트 시장 동향 및 EPC업체 분석

ㅇ 동남아 플랜트 프로젝트 발주 전망

- 동남아 연간 발주금액의 변화 알아보기

- 동남아 지역 한국업체 수주실적 알아보기

- 동남아 지역 유럽업체 수주실적 알아보기

- 동남아 지역 EPC업체 수주실적 비교하기

- 동남아지역 플랜트 발주 및 시장 전망하기

ㅇ 플랜트 종류별 프로젝트 시장 동향

- LNG 프로젝트, 정유공장, 에틸렌 플랜트, 업스트림 플랜트, 가스화력발전소, 석탄화력발전소 동향 알아보기

ㅇ 글로벌 EPC업체 분석

- 한국, 유럽, 미국, 일본, 인도, 중국, 현지 EPC 업체 분석하기

ㅇ 동남아 플랜트 시장 수주 전략

- 수주 전문가의 필요성 알아보기

- 왜 입찰에 많이 참여해야 되는지 알아보기

- 정보 전쟁의 의미를 알아보기

- 전략적인 영업의 중요성 알아보기

- 가격 경쟁력의 중요성 알아보기

- 프로포잘 매니저의 중요성 알아보기

- 진정한 수주의 목표에 대해 알아보기

ㅇ 한국업체가 나아가야 할 방향

- 플랜트 프로젝트와 EPC의 정의에 대해 다른 각도에서 살펴보기

- 글로벌 경영의 중요성 알아보기

- 지속적인 경쟁 입찰의 필요성 알아보기

- 틈새시장의 중요성 알아보기

- 해외 영업의 전문화 알아보기