과목명

상세 교육내용

EDCF·MDB

사업형성과정

 ㅇ 해외사업개발 일반

 - 안건발굴

 - 파트너십 구축

 - 사업화(구조화)

 ㅇ 한국 ODA

 - 한국 ODA 수행체계

 - EDCF 사업개발 및 수행절차

 ㅇ 국제조달시장

 - 국제개발협력

 - MDB개관

 - MDB사업개발 및 수행절차

EDCF·MDB
차관지원 및 심사과정

 ㅇ EDCF 차관지원 및 심사과정

 - Project Cycle

 - 단계별 확인사항

 ㅇ Proposal 작성

 - Proposal 작성법

 - Proposal 평가

 - 주의사항

혁신적 재원조달

 ㅇ 다양한 금융원 활용

 - 금융의 기본

 - 다양한 개발재원

 - Project Finance

 ㅇ 수출입은행의 활용

 - 금융상품 개요

 - 금융운영 절차

 - 사업 구조화에 활용

 ㅇ ODA 시장의 변화와 대응

 - 시장의 기회와 위협

 - 대응전략

B2B·B2G
비즈니스의 이해

 ㅇ 단순입찰과 사업개발(Business Development)의 차이

 ㅇ 수주계획 수립

 ㅇ 비즈니스 개발

Customer Approach

 ㅇ 고객 컨택 계획 수립(미팅 플래너 작성, SPIN질문 기법 학습)

 ㅇ 수주 결정요인인 Capture Information 요소 확인

 ㅇ Account· Capture Plan 양식 이해